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如何经营好自有的服装品牌

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有一些小服装企业为了解へ决库づ存问题,去摆地摊以白菜价格清货,对于这样的?处理方式我心有不甘,而且其效果未必好。我的想法是通过网络营销来将库存服装盘活,并带动公司?的整体销售,但是?自建电?子商务平台对我们而言肯定不太现实。如果借力淘宝安卓棋牌大全排行榜、京东、天猫等第三方平台,低端服装又◆ 往往充斥的是假冒伪劣产品,其价格非常低廉,而中高端服装竞争则十分激烈。?对于我们这样注重服装品质却缺少影响力的小品牌,采用哪些网络营销手法才能真正盘活库存并借机脱颖?而出?

服装非常适合网络营销,已成电商第一大§品类。而且,消费者网购时お的品牌观念比线下弱化,这对??没有强势影响力的服装品牌是一个机会。想实现成功的网络营销?,案例中的企▄业要做好四件事:

其一,做好产品定位。产?品品?质是企业生存之本,这一点应坚定不移,同时,产ゐ品要在性价比上下功夫,定位为品质/价格比卓越的品牌产品。?为此,一定要筛选并比选主要竞争对手,在产品品质趋近的情况下,价格上营造竞争优势。

其二,建设官方网上商城。一定要建设品牌专营店,△牌子小不怕,可以逐步积累,ぢ但不能没有品牌?意识。打造知名网络服装品牌,比在线下市场做品牌,机会更大一些。建?设官方网上商城的目的,就是打造网络品牌形こ象传播基地,发挥?展示、销售、服务功能。

其三,做网上分销商而不是直销商。面向专业服?装网店发展特许分销商,与分销商て共享产品、服务与信息,㊣并由分销商开展网上直销。当然,自营网络品牌囍专营店也可以开展直销零售业务,但要协调好与其他特许分销商之间的?销售价格。

其四,¢制定好分销激励政策。比如根据进货规模提供价格折扣、¤根据销售规模提供返利等激励政策,激励网络分销商多进多销。

总之,产品要定位じ 为最具性价比的产品,这最对网络分销商的胃口。现在网店都非常?注重诚信,注重信? 誉积累,只要产品品质好,利润空间大▇,就会成为他们的首推品牌。

打造立体网络营销体系

第一步,さ选择第三方平台。自建平台成本太高,所以要注借助有流量且成熟的第三方平台,要有自己的网络店铺,相?当于网络大本营或根据地,初期可以选择一家平台,待成熟稳定后再向其他网络平♀台拓展。棋牌游戏大厅

第二步,研究第三方平台的同类产品。如果棋牌游戏大厅免费下载选ゑ择淘宝,就要?研究淘宝上与自己类似的产品,这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的?定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的円商家,研究他们相关信息的宣?传及其他成功★推广和服ぎ务经验,在快速学习中借鉴?别人的成功经验。

第三步,明确服装的定位,做好概念和内容。研?究好竞争对手产品及同类畅销标杆后,要结合对目标客户的理解,明确自己服装的品牌理念,包括定位、品牌核心?价值、口号等卐,把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道,顾客没有Φ购买产品之前,打动他们的是⊙◎ 你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(独特?销售卖点)。

第四步,?形成立体的网络男营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门,这种网络营☆销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后,该企业需要拓宽网络传播?面。可以女把设计好的传播内容,通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广,目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主z要表??达三方面内容:我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络?营销体系。特

网络营销绝非一个网店能够支撑的?,更重要的是通过明确自己的品牌定位,形成与竞争对手不一样的概念区隔,然后通过立体化传播帮助网店提高流量,透过有差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。

本文来源:高端服装定制

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